招商加盟是眾多企業銷售產品和服務的運作模式，通過像加盟商持續售賣產品或持續收取服務及管理費用獲得利潤。相比零售或直營模式，在企業初期招商加盟模式更容易在渠道上獲得先機，快速見效，成本低，但在渠道管控上難度較其他方式要大。這里就不分析哪種模式更好，對于企業處于不同發展階段、經營不同產品、具備不同實力的實際情況可能每家企業選擇的發展模式都不同。下面主要來講講互聯網時代招商加盟企業應該如何調整策略以適應發展，找到合適的加盟商。

    傳統找加盟商的方式大多是通過打電話、找人脈、參加展會等來獲取意向加盟商或經銷商。在互聯網時代，雖然很多企業已經觸網，但收效卻很低，很多企業老板對網絡營銷更是半信半疑。其實，找到正確的推廣方法，網絡營銷能達到你意向不到的效果。

    這里分享一下我們幫助一些招商加盟企業網絡推廣的成功經驗。

    網絡營銷是一項系統性工程，需要有系統規劃和方法技巧。主要包括的步驟歸納如下：

    1、網絡營銷策劃

    2、建立網站系統

    3、進行全網整合營銷推廣

    4、網站運營發揮網絡營銷效果

    首先第一步是網絡營銷策劃，這部分主要是分析目標客戶群體是誰，他們有哪些確切需求，我們產品能否解決客戶的痛點需求，有哪些優勢及賣點，相比同行競爭對手我們具備哪些競爭優勢，如何挖掘客戶的網絡行為習慣等，通過一系列的分析我們才能更加清楚自己的定位，為網絡營銷接下來的工作打好基礎，這一步我們與企業主或負責人溝通的會較多，通過一些分析模型和工具將上述的營銷觸點一個一個剖析、溝通并得出結論。

    第二步則是建立網站系統，每一步都非常關鍵，網站系統的建立都要以第一步的分析結論做依據進行展 開，通過市場的推廣和眾多客戶驗證，我們認為營銷型網站系統能夠很好與分析結論進行銜接，達到完全表現企業各方面的目的。那么營銷型網站建設系統具備哪些重要特點呢，第一，它完全符合百度等搜索引擎的網頁收錄和排名原理，更容易進行搜索排名，第二，它具備非常好的轉化能力，通過創意的設計、用戶體驗的加強、內容文案的提煉能使目標客戶停留網站的時間較傳統網站大大提升，而且這種自營銷的能力使得詢盤量得以數倍增加。

    建立好網站系統，接下來的便是第三步的推廣工作了，其實在前面講到，營銷型網站系統它已經自帶seo優化功能，只需我們在后續網站的內容維護及外部推廣上多下功夫，較傳統網站而言，營銷型網站來自搜索引擎的流量便可大大增加。當然除了搜索營銷之外，SEM競價推廣也能讓網站獲得更多的曝光量。另外，對于招商加盟類企業，可以在行業B2B、分類信息、專業招商門戶網上進行軟文推廣、廣告位合作推廣等，為什么要這么做呢？一方面是加盟商采購商一般習慣去這些平臺網站尋找客戶，另一方面這些平臺權重高，我們在這些第三方平臺發布的軟文能夠比較容易獲得搜索引擎的排名，為企業獲得更大的曝光。

    網站建設完成后，需要不斷的完善內容和推廣，而當網絡推廣持續獲得客戶流量時，我們要能夠嫻熟的將咨詢客戶進行轉化，這就要求我們要培養自己的業務銷售能手，好好將詢盤客戶轉變為簽約客戶，同時在與詢盤客戶的接觸過程中，我們需要更加深入的了解這些客戶的想法，從而完善我們的網絡營銷系統，同時通過網站實際訪問數據，分析用戶的喜好，改善網站的瑕疵，從而獲得更大的推廣效果。這也是第四步網站運營所涉及的工作范疇，當然網站運營還包括網絡營銷團隊的管理、績效考核等工具與方法的應用，這里就不做過多闡述。

    以上就是一度互聯在為招商加盟企業進行網絡營銷推廣合作過程中所總結出來的營銷方法和經驗，不少企業如氧宜多硅藻泥、計為自動化通過這些方法都取得不錯的推廣效果，希望這些能對正在尋求網絡營銷突破的企業有所幫助。